Viele mittelständische Unternehmen sind über Produktqualität, Netzwerk und Zufall gewachsen. Irgendwann reicht das nicht mehr. Wer skalieren will, braucht Strukturen – keine Einzelkämpfer.
Typische Ausgangslagen.
- Inhabergeführtes Unternehmen: der Chef war lange der einzige Vertrieb, jetzt soll das Team übernehmen
- Neue Zielmärkte: neue Branche, neue Region, andere Entscheidungslogik – die alte Vertriebsweise greift nicht mehr
- Technologiegetriebene Unternehmen: das Produkt ist großartig, aber niemand weiß, wie man es verkauft
- Spin-off oder Neugründung: vom ersten Tag an sauber aufstellen
- Nach einer Akquise: zwei Vertriebskulturen zusammenführen
Was wir beim Aufbau tun.
Wir beginnen mit der strategischen Grundlage: Welche Märkte, welche Zielkunden, welche Positionierung? Erst danach kommt die Struktur – Rollen, Prozesse, Systeme. Und dann die Menschen: die richtigen Vertriebsprofile definieren, rekrutieren, einarbeiten und führen.
Was Sie nach dem Aufbau haben.
- Eine klar definierte Vertriebsstrategie – Märkte, Kunden, Angebot
- Strukturierte Vertriebsprozesse vom Lead bis zum Abschluss
- Ein CRM, das wirklich genutzt wird – nicht nur gepflegt
- Ein Führungsrhythmus, der Vertrieb steuerbar macht
- Aussagekräftige KPIs statt Bauchgefühl
- Und Menschen, die das System leben
„Vertriebsaufbau ist kein Projekt mit Enddatum. Er ist der Start einer Vertriebslogik, die aus sich selbst heraus wachsen kann."
Regional im Mittelstand verwurzelt.
B_77 sitzt in Siegen, mitten im Mittelstand-NRW. Wir begleiten Vertriebsaufbauten in der ganzen Region – von Bonn bis Dortmund, vom Sauerland bis ins Bergische Land – und darüber hinaus deutschlandweit. Der Vorteil regionaler Nähe: Wir sind für Workshops, Trainings und Steuerungssitzungen persönlich vor Ort.