Start / Leistungen / Vertriebsoptimierung

Vertriebs-
optimierung.

Strategie, Struktur, Prozess. Wir analysieren Ihre Vertriebsorganisation nüchtern und bauen die Strukturen, die Wachstum planbar machen. Weniger Zufall. Mehr Steuerung.

01 — Das Problem

Ein voller Funnel ersetzt keinen funktionierenden Vertriebsprozess. Wenn Leads nicht sauber qualifiziert werden, wenn unklar ist, wer wann reagiert, wenn Angebote liegenbleiben — dann erzeugt jeder zusätzliche Lead keinen Umsatz, sondern lediglich zusätzliche Unordnung.

Viele Unternehmen investieren in Marketing, bevor sie ihre internen Abläufe geklärt haben. Bevor Leads skaliert werden, müssen Prozesse stabil sein. Qualifizierungskriterien müssen klar definiert, Übergaben sauber geregelt, die Pipeline transparent und Nachfasslogiken verbindlich sein. Erst dann entfaltet zusätzliche Nachfrage ihre Wirkung.

Unsere fünf Bausteine.

— 01

Positionierung

Welche Märkte, welche Zielkunden, welches Angebot? Wir schärfen Ihre Positionierung, bis sie im Markt sichtbar und für Entscheider relevant ist.

— 02

Prozesse

Vom Erstkontakt bis zum Abschluss: Jeder Schritt klar definiert, Verantwortlichkeiten geregelt, Übergaben verbindlich. Kein „Weiß ich nicht, wer da dran ist".

— 03

CRM-Disziplin

Ein CRM ist kein Datenspeicher, sondern ein Steuerungsinstrument. Wir implementieren oder optimieren Ihr System und sorgen dafür, dass es im Alltag diszipliniert genutzt wird.

— 04

Pipeline-Transparenz

Klare Abschlusswahrscheinlichkeiten, realistische Forecasts, sichtbare Engpässe. Sie wissen jederzeit, wo Ihr Vertrieb steht — und wo Sie nachsteuern müssen.

— 05

Führung & Steuerung

Vertrieb ist Chefsache. Wir bringen Sie und Ihr Führungsteam in die Lage, den Vertrieb aktiv zu steuern — mit KPIs, die wirklich steuern, statt nur zu messen.

— 06

Rollout & Begleitung

Die beste Struktur nutzt nichts, wenn sie nicht gelebt wird. Wir begleiten die Einführung und bleiben so lange an Bord, bis Ihr Team selbst steuert.

02 — Das Ergebnis
„Mehr Leads verstärken nur das, was im System bereits vorhanden ist. Ist der Prozess strukturiert, verstärken Leads Struktur. Ist der Prozess chaotisch, verstärken Leads Chaos."

Nach einer Vertriebsoptimierung mit B_77 haben Sie einen Vertrieb, der planbar arbeitet, messbar Ergebnisse liefert und sich selbstständig weiterentwickelt. Sie wissen, wo Sie stehen — und wo Sie hinwollen.

Lassen Sie uns Ihre Vertriebsstruktur einmal ehrlich ansehen.

Kostenloses Erstgespräch →