Vertriebsberatung
Maschinenbau.

Wer Maschinen verkauft, verkauft selten ein Produkt allein. Er verkauft eine Lösung, ein Vertrauen, eine langfristige Beziehung. Die Verkaufszyklen sind lang — sechs Monate sind kurz, zwei Jahre keine Seltenheit. Die Buying Center sind komplex: Einkauf, Technik, Geschäftsführung, manchmal sogar Endanwender. Und die Konkurrenz ist global.

Das heißt: Wer Maschinenbau-Vertrieb beraten will, muss die Branche kennen. Standardrezepte aus dem Konsumgütervertrieb funktionieren hier nicht. Was funktioniert: Tiefe, Geduld, Systematik — und ein klarer Fokus auf die richtigen Zielkunden.

Im Maschinenbau-Vertrieb gibt es immer wiederkehrende Hebelpunkte. Wenn man sie kennt, sind sie ein Wachstumsturbo.

B_77 sitzt mitten in einer der stärksten Maschinenbauregionen Deutschlands. Siegen, das Sauerland, das Sieger- und Wittgensteiner Land, der Lahn-Dill-Kreis — überall arbeiten Hidden Champions im Maschinenbau. Wir kennen die Unternehmensstrukturen, die Marktdynamik und die typischen Vertriebsherausforderungen.

Gleichzeitig sind wir nicht regional begrenzt: Maschinenbauer sitzen überall — und überall bedienen wir sie.