Maschinenbau verkauft sich nicht von selbst. Lange Zyklen, technische Tiefe, internationale Märkte – der Vertrieb in der Maschinenbaubranche ist anspruchsvoll. Wir kennen ihn und wissen, was funktioniert.
Wer Maschinen verkauft, verkauft selten ein Produkt allein. Er verkauft eine Lösung, ein Vertrauen, eine langfristige Beziehung. Die Verkaufszyklen sind lang – sechs Monate sind kurz, zwei Jahre keine Seltenheit. Die Buying Center sind komplex: Einkauf, Technik, Geschäftsführung, manchmal sogar Endanwender. Und die Konkurrenz ist global.
Das heißt: Wer Maschinenbau-Vertrieb beraten will, muss die Branche kennen. Standardrezepte aus dem Konsumgütervertrieb funktionieren hier nicht. Was funktioniert: Tiefe, Geduld, Systematik – und ein klarer Fokus auf die richtigen Zielkunden.
Im Maschinenbau-Vertrieb gibt es immer wiederkehrende Hebelpunkte. Wenn man sie kennt, sind sie ein Wachstumsturbo.
B_77 sitzt mitten in einer der stärksten Maschinenbauregionen Deutschlands. Siegen, das Sauerland, das Sieger- und Wittgensteiner Land, der Lahn-Dill-Kreis – überall arbeiten Hidden Champions im Maschinenbau. Wir kennen die Unternehmensstrukturen, die Marktdynamik und die typischen Vertriebsherausforderungen.
Gleichzeitig sind wir nicht regional begrenzt: Maschinenbauer sitzen überall – und überall bedienen wir sie.
Lange Verkaufszyklen, komplexe Buying Center aus Einkauf, Technik und Geschäftsführung sowie erklärungsbedürftige, technische Produkte. Standardrezepte aus dem Konsumgütervertrieb greifen hier nicht – es braucht Branchenverständnis, Systematik und Geduld.
Für mittelständische Maschinen- und Anlagenbauer, Industriezulieferer und technische Hidden Champions, die ihren Vertrieb professionalisieren, internationalisieren oder wieder aktiver machen wollen.
Ja. Viele Maschinenbauer verkaufen exportstark in globale Märkte. Wir unterstützen bei Zielmarktauswahl, Partner- und Händlerstrukturen und einem Vertrieb, der über Ländergrenzen hinweg funktioniert.
Struktur und Klarheit entstehen sofort. Weil die Zyklen lang sind, zählt vor allem eine sauberere Pipeline und eine höhere Trefferquote bei den richtigen Zielkunden – die Wirkung baut sich über die folgenden Monate messbar auf.